Cette activité de vente de véhicules d'occasion
est principalement pratiquée par les concessionnaires
automobiles qui ont justement des parcs automobiles d'occasions
accolés à leurs concessions de véhicules neuf.
Il y as une crise économique dans les voitures, c'est pour sa
que vous devez surtout vous spécialiser dans le véhicule
d'occasion si possible à coût intermédiaire ou bas. Où tout du
moins des coûts bas par rapport au prix du véhicule neuf.
Il vous faut bien sûr aimer les voitures, mais vous n'avez pas
par exemple à vous y connaître en mécanique ou services relatifs
à l'automobile. Le gros avantage est que vous n'avez pas besoin
de grosses structure comme les grosses concessions automobiles,
vous n'avez pas d'atelier à financer, ou autre, vous pourrez
donc vous contentez de 500€ de marge sur vos véhicules, et non
des grosses marges dont les concessionnaires ont besoin pour
vivre (2000-3000€ par véhicules).
Votre parc automobile : Gros avantage par rapport au concessions : Vous n'avez pas
de structure, vos voiture dorment dehors, dans un parking fermé
en zone commerciale, avec de belles grilles fermée la nuit et
une bonne alarme. Vos coût de structure sont donc bas, ils vous
faudra juste une petite pièce (en préfabriqué par exemple), pour
installer votre bureau et signer vos contrats de vente.
L'exposition de vos véhicules :
Vos véhicules sont sortis, et mis en évidence devant votre
terrains privés tous les matins. Vous les garez par exemple sur
le trottoir, avec des grosses pancartes bien visible, et des
prix attractifs puisque vous n'appliquez en moyenne que 500€ de
marge par véhicule. Vous pouvez communiquer sur des journaux du
type paruvendu ou top annonce, qui cultivent une image de bas
prix.
Ou trouver les véhicules ?
Vos véhicules viennent principalement des ventes au enchères
organisés dans toutes les régions, qui ont pour but de vendre
les véhicules saisis aux personne endettés. Vous vous fournissez
également sur ebay, ou les prix sont relativement bas.
Vous revendez les véhicules avec entre 500 et 1000€ de marge,
laissez tout de même une marge de négociation de 200€ par
exemple.
Vous ciblez surtout les véhicules à faible coût, (prix de ventes
entre 2000€ et 6000€), vous aurez un avantage incomparable par
rapport à toutes les concessions qui n'arrivent pas à afficher
des véhicules en dessous de 8,000€. Votre cible sera à peu prés
tous le monde, mais vous captez la catégorie non négligeable des
jeunes conducteurs, qui ont des budgets en moyenne entre 2 et
6000€ pour leurs première voitures, vous ciblez donc vos
voitures pour cette catégorie de personne.
Possibilités de développements :
Si vous vendez 3 voitures par semaine, votre chiffre d'affaire
mensuel serait de 6000€/mois minimum, ce qui correspond à une
nouvelle voiture en vente par mois, votre stock de voiture
augmentera donc. Après à vous de voir si avez les possibilités
de vous agrandir, dans ce cas changez pour un autre parc.
N'oubliez pas que votre cible est principalement les gens avec
peu de budget, vous vendez peu cher avec des faibles marges car
vos coûts sont minimes.
Si vous souhaitez vendre des véhicules cher, il ne faut surtout
pas que vous tombiez dans la spirale de la vente de véhicules
récent, avec une concurrence énorme venant des concessionnaires.
Je vous conseille de vendre des voitures de environ 5-6ans d'age
si vous souhaitez montez en gamme, mais vendez du luxe. Exemple
de ce qui pourrait ce vendre, une jaguar de 5-6ans d'age à
20,000€. Votre marge serait alors plus importante, mais pariez
toujours sur les prix bas par rapport à la catégorie de véhicule
proposé.